專業獵頭教你如何面試

尼克。柯考迪羅斯，一位專門替大公(gōng)司物(wù)色高級職員的獵頭專家，多(duō)年來，他(tā)從設在加州矽谷的公(gōng)司引薦過大量精(jīng)英給許多(duō)大公(gōng)司，如施樂公(gōng)司、IBM公(gōng)司、通用(yòng)電(diàn)氣公(gōng)司等。以下是他(tā)向準備參加面試的求職者提出“求職必成6原則”。但請求職者注意的是：面試成不成功，最更本的決定因素還是你本身具(jù)不具(jù)備你所去面試的公(gōng)司所需的素質(zhì)或潛質(zhì)。

履曆表用(yòng)途不大

專業位大公(gōng)司物(wù)色人才的專家都知道，公(gōng)司是否雇用(yòng)某個人，決不會隻根據這個人的履曆。履曆表隻是列出你過去的經曆，對求職可(kě)以說沒有(yǒu)什麽幫助，因為(wèi)不能(néng)證明你可(kě)以勝任你想得到的那份工(gōng)作(zuò)。柯考迪羅斯說：履曆表的作(zuò)用(yòng)是供雇主參考，根據他(tā)來推測你是否對他(tā)們有(yǒu)用(yòng)。隻靠履曆表某直覺不可(kě)能(néng)成功。“他(tā)憶起一句促銷格言：贈送貨樣給顧客，可(kě)讓顧客找到理(lǐ)由多(duō)買一些。他(tā)建議你也這樣做：向雇主舉例說明你能(néng)為(wèi)他(tā)們做些什麽。”在履曆表中(zhōng)增加一欄，稱之為(wèi)‘能(néng)為(wèi)貴公(gōng)司帶來的利益’。用(yòng)兩句話來說明你能(néng)為(wèi)未來雇主帶來什麽好處。例如，我會整頓運輸部，節省營運成本。“内容要具(jù)體(tǐ)，想你去求職的每一家公(gōng)司應提交不同的履曆表。

不要理(lǐ)會人力資源部

隻要可(kě)能(néng)，獵頭專家總是設法繞過人力資源部。“大多(duō)數人力資源部其實都是以處理(lǐ)文(wén)件為(wèi)主的部門，”柯考迪羅斯說，“他(tā)們把你的求職函、履曆表等文(wén)件裝(zhuāng)包、編組、歸檔、分(fēn)類。然後，如果你的文(wén)件有(yǒu)幸沒在混亂中(zhōng)給弄丢，他(tā)們可(kě)能(néng)把你的文(wén)件送交一位真正知道公(gōng)司需要什麽人才的經理(lǐ)。可(kě)是，在你等待人力資源部約你去面試的時候，獵頭公(gōng)司的人已在打電(diàn)話、走後門去和負責雇用(yòng)職員的經理(lǐ)接觸了。”所以，你求職也應采取同樣的策略：直接向有(yǒu)最終決定權的人求職。

面試以前必須查明一切

獵頭公(gōng)司隻會推薦顯然符合資格的求職者去面世。你找工(gōng)作(zuò)時，也應先設法了解自己是否能(néng)勝任那個職位。去面試前要先查明該職位的工(gōng)作(zuò)範圍，研究該公(gōng)司，摸清他(tā)的企業文(wén)化和目标，以及有(yǒu)什麽競争對手。

要了解某家公(gōng)司，最好的方法就是去找該公(gōng)司的雇員談談。羅切斯特大學(xué)電(diàn)機工(gōng)程學(xué)及光學(xué)博士班學(xué)生肯登。格林畢業前去求職，就采用(yòng)了這種方法：“我會去找一篇在我感興趣的那家公(gōng)司工(gōng)作(zuò)的某同行所寫的論文(wén)，然後打電(diàn)話給他(tā)要求跟他(tā)談談，向他(tā)查詢我是否達到受雇條件，并且讨論公(gōng)司的需求。我這樣做了之後，結果通常是：我獲邀請去面試，要不然就是總算知道這家公(gōng)司并不适合我。”

調查可(kě)能(néng)加入的那家公(gōng)司之後，你往往會發覺那家公(gōng)司其實并不适合你。“那可(kě)是好事，”柯考迪羅斯說，“到你最終找到一家真正适合你的公(gōng)司時，你就會滿懷信心地去面試，并且認定該公(gōng)司時你願意效力的。”

記住，雇主真的想雇用(yòng)你

“公(gōng)司舉行面試是為(wèi)了要找到最佳人選，”柯考迪羅斯說，“如果你獲錄用(yòng)，經理(lǐ)會欣喜若狂，因為(wèi)他(tā)或她再也不用(yòng)主持面試，可(kě)以去做自己的工(gōng)作(zuò)了。”

所以你要調整一下自己的心态。“如果你确信經理(lǐ)會錄用(yòng)你，面試時自然充滿信心、揮灑自如，而經理(lǐ)就可(kě)能(néng)因此對你産(chǎn)生好感。”

視面試為(wèi)第一天上班

大多(duō)數人視面試為(wèi)訊問：雇主提出問題，他(tā)們答(dá)話。獵頭專家認為(wèi)需避免讓這種局面出現。柯考迪羅斯說：“你應該當自己已是雇員，正在那裏讨論一項新(xīn)計劃，而不應視自己為(wèi)渴望獲錄用(yòng)的求職者，并因而表現的卑躬屈膝、唯唯諾諾。”

且看柯考迪羅斯如何指點想去美國(guó)電(diàn)報電(diàn)話公(gōng)司填補空缺的蓋利。查高斯基。主持面試的副總裁告訴查高斯基，面試不會超過20分(fēn)鍾。查高斯基走到副總裁旁邊的記事闆前，扼要地寫下該公(gōng)司正面臨的考驗，以及他(tā)相信可(kě)為(wèi)公(gōng)司增加利潤的措施。15分(fēn)針後，查高斯基寫下他(tā)估計的最終利潤，同時擡起頭來朝副總裁看了一眼。

“那副總裁嘴巴張得老大，”柯考迪羅斯說，“他(tā)告訴查高斯基，面試可(kě)以繼續下去。”然後副總裁去把他(tā)自己部門的人都叫了進來，大家開會開了兩個小(xiǎo)時。

查高斯基如此把面試轉為(wèi)工(gōng)作(zuò)會議，不但讓對方看得出他(tā)了解并能(néng)勝任他(tā)所應征的職位，也讓對方明白他(tā)能(néng)為(wèi)公(gōng)司帶來什麽益處。

如獲錄用(yòng)，先參觀公(gōng)司

雇主如果決定聘用(yòng)你，他(tā)除了給你提供一個職位和相應的薪金福利，還放棄了部分(fēn)對雇用(yòng)程序的控制權。“面試開始的時候，雇主對是否錄用(yòng)你掌握全部決定權，”柯考迪羅斯說，“但一旦告訴你他(tā)要聘用(yòng)你，他(tā)就把決定權讓給了你。身處這種情況的人隻有(yǒu)極少數知道自己擁有(yǒu)此權力。你一旦知道了自己已獲錄用(yòng)，就應該去研究是否要更改聘用(yòng)條件以助你達成目标，也應到該公(gōng)司去徹底參觀一次。”

去參觀你将要加入的那個部門，要求和那部門的人見面，看看由那些資源歸你支配。要求把薪酬提高—先決條件是你認為(wèi)自己值得拿(ná)較高的薪酬。不必擔心雇主可(kě)能(néng)不滿。“隻要你提出要求的時候有(yǒu)技(jì )巧，所提要求也合理(lǐ)，”柯考迪羅斯說，“公(gōng)司時會考慮的。”

他(tā)指出，一旦你獲得錄用(yòng)，“你就有(yǒu)權決定是否加入那家公(gōng)司，是否應該要求更好的薪酬和福利。”