獵頭應該怎樣判斷候選人是否對推薦的職位感興趣?

獵頭這項工(gōng)作(zuò)離不開企業客戶，當然也離不開候選人，候選人是上海獵頭公(gōng)司為(wèi)客戶獵取的合适的人才。雖然企業客戶是獵頭公(gōng)司的直接收益來源是獵頭們的錢袋子，但是想一下獵頭手裏假如沒有(yǒu)合适的候選人，或者是沒有(yǒu)優秀的候選人可(kě)以滿足企業客戶的用(yòng)人需求，那麽獵頭公(gōng)司在跟跟企業客戶談也沒有(yǒu)信心。對于獵頭的業務(wù)來講如果遇到了一個合适的候選人，獵頭的首要任務(wù)是要判斷的是候選人對獵頭推薦的崗位是否有(yǒu)興趣。

　　那麽如何判斷候選人是否對推薦職位感興趣呢(ne)?獵頭與候選人的第一次接觸通常是由電(diàn)話溝通開始的，判斷候選人是否對推薦職位感興趣也可(kě)以通過電(diàn)話溝通判斷出來。

　　1、候選人的配合程度

　　推薦工(gōng)作(zuò)是相互的，獵頭熱心的想把職位推薦出去，可(kě)候選人不感興趣那也是白搭。在通話過程中(zhōng)如果候選人對獵頭的提問非常配合，即便當下沒有(yǒu)時間也願意約下次，這類情況百分(fēn)之八十的幾率候選人對獵頭推薦職位是有(yǒu)興趣的。反之，候選人對獵頭的電(diàn)話很(hěn)不耐煩，說話帶有(yǒu)火氣，這類候選人八成是沒戲了。這個時候獵頭要做的就是挂掉電(diàn)話，然後在心裏默默問候就可(kě)以了。

        2、是否願意接電(diàn)話

　　有(yǒu)這樣一類人電(diàn)話号碼是存在的，也能(néng)打得通，可(kě)就是沒人接。獵頭在與候選人聯系的過程中(zhōng)也會遇到這種情況，如果遇到這種情很(hěn)大程度上獵頭是被判死刑了。當然，如果不甘心獵頭可(kě)以多(duō)打幾次，這樣可(kě)以讓心死的更徹底。還有(yǒu)一種情況是第一次接到獵頭電(diàn)話還有(yǒu)的聊，可(kě)是獵頭再打過去的時候就沒人接了或者打不進去。這種情況意味着獵頭被标上黑名(míng)單了，同樣是沒有(yǒu)希望。

　　3、對候選人能(néng)力的判斷

　　獵頭在與候選人聯系的過程中(zhōng)要問候選人的工(gōng)作(zuò)經曆以及項目經驗，這其實是對候選人能(néng)力的一個判斷。多(duō)數候選人在與獵頭談話過程中(zhōng)是願意談過去經驗的，畢竟是候選人親手完成的項目，對獵頭分(fēn)享會有(yǒu)成就感。當然了，獵頭最好也要聽候選人将幾個失敗的案例，以判斷候選人的短闆、缺陷。通過對候選人工(gōng)作(zuò)經驗以及項目經曆的描述獵頭可(kě)以判斷出候選人邏輯是否清晰、語言組織、表達能(néng)力是否言簡意赅。

　　畢竟獵頭的大部分(fēn)工(gōng)作(zuò)都是圍繞候選人展開的，所以一個專業的獵頭要通過不斷地溝通聊天對候選人有(yǒu)一定的了解。包括候選人目前的薪資水平、對未來職位發展等，了解候選人的意願。總之，一個專業的獵頭需要站在候選人的角度思考問題，讓候選人對獵頭産(chǎn)生信任。